WeClash Blog

Bagi anda yang mencari jasa rental mobil dengan pelayanan terbaik bagi para pelanggannya, dan mencari pilihan kendaraan yang anda butuhkan. Anda bisa mengunjungi rentalelfcenter.com

"Fungsi Sejati dari Setiap Bisnis yang Sukses adalah Menjual Orang Secara Tepat Apa yang Mereka Ingin Beli" - Bob Serling

Saya kira hal di atas sepertinya agak jelas. Lagi pula, tidak ada pelanggan, tidak ada bisnis, kan? Tetapi jika tingkat kegagalan bisnis saat ini adalah indikasi, maka mungkin itu tidak begitu jelas.


Apa yang saya maksud dengan pernyataan terakhir itu?

Pernahkah Anda memperhatikan iklan yang paling tempat bisnis, jika mereka menempatkan sama sekali? Bukankah kebanyakan dari mereka fokus pada bisnis, dan bukan pada kebutuhan, keinginan, dan keinginan pelanggan? Berikut adalah beberapa kegagalan pemasaran yang saya lihat setiap hari:

- Iklan tanpa judul (untuk menarik perhatian pelanggan potensial).
- Iklan dengan hanya nama bisnis sebagai judul.
- Iklan mencantumkan berapa lama suatu entitas berada dalam bisnis atau informasi perusahaan lain yang membosankan.
- Iklan hanya mencantumkan nama produk dan layanan.
- Iklan tanpa informasi kontak yang disediakan.
- Satu kali pengiriman tanpa tindak lanjut.
- Tidak ada penawaran selanjutnya dari produk terkait setelah penjualan awal.
- Tidak ada petunjuk tentang target pasar yang sebenarnya.
- Tidak ada penelitian untuk mencari tahu apa yang diinginkan oleh target pasar.
- A membangunnya dan mereka akan datang mentalitas.

Di mana pelanggan dalam semua ini? Siapa yang berbicara kepada pelanggan untuk mencari tahu apa yang dia inginkan, butuhkan, atau inginkan? Siapa yang menyediakan solusi untuk masalah pelanggan? Siapa yang membuat hidup lebih mudah atau lebih baik bagi pelanggan?

Jawaban atas pertanyaan di atas adalah "perusahaan yang sukses." Perusahaan sukses mencari tahu apa yang diinginkan pelanggan, kebutuhan, atau keinginan mereka. Perusahaan yang berhasil memberikan solusi untuk masalah pelanggan mereka dan membuat hidup lebih baik bagi mereka. Perusahaan yang berhasil dengan hati-hati merancang produk atau layanan mereka untuk memuaskan keinginan dan keinginan pelanggan mereka dan membuat hidup mereka lebih mudah atau lebih baik.

Perusahaan sukses fokus, bukan pada diri mereka sendiri, tetapi pada pelanggan mereka. Mereka dengan hati-hati meneliti dan menentukan target pasar mereka dan mereka menerapkan strategi pemasaran yang berpusat pada pelanggan untuk memastikan bahwa target pasar mereka sadar akan produk atau layanan mereka dan manfaat yang mereka berikan.

Apa yang terlalu banyak perusahaan gagal sadari adalah bahwa pelanggan tidak peduli dengan mereka atau bisnis mereka. Apa yang pelanggan pedulikan adalah "apa yang ada di dalamnya untuk mereka." Untuk perusahaan yang menjawab pertanyaan itu, penjualan dan laba jatuh pada tempatnya.

Saya baru-baru ini ingin menjual timeshare yang saya beli beberapa tahun yang lalu, jadi saya menelepon perusahaan real estate lokal untuk melihat apakah mereka menangani penjualan kembali timeshare. Agen yang menerima telepon saya memberi tahu saya bahwa dia tidak memiliki pengalaman sebelumnya dalam berurusan dengan timeshares tetapi akan kembali dengan saya jika perusahaan mereka melakukannya.

Keesokan harinya dia menelepon dan memberi tahu saya bahwa sementara perusahaannya tidak berurusan dengan penjualan kembali timeshare, dia memiliki nama dan nomor dua perusahaan yang melakukannya. Dia memberi saya angka-angka dan kemudian menyebutkan bahwa jika saya menjual timeshare saya melalui salah satu dari mereka, mereka akan membayar komisi untuk memimpin. Saya pikir dia memberi tahu saya bahwa informasi berharap bahwa saya akan merasa sedikit kewajiban kepadanya karena dia pergi ke pekerjaan memberikan saya kontak. Tapi, sama seperti pelanggan Anda, saya juga mendengarkan WIIFM (What's In It For Me) dan keputusan saya mengenai perusahaan apa yang saya daftarkan timeshare saya akan bergantung sepenuhnya pada tempat saya pikir saya akan mendapatkan layanan terbaik. Keputusan saya tidak akan menyertakan dengan cara apa pun fakta bahwa dia mungkin atau tidak mendapatkan komisi.

Ketika saya menelepon perusahaan pertama yang dia rujuk, saya menemukan bahwa mereka menginginkan biaya dimuka - bendera merah - pertanda buruk! Saya telah melewati jalan itu pada kesempatan sebelumnya dengan hasil yang buruk. Gores satu perusahaan dari daftar.

Berdasarkan hasil panggilan pertama, saya sekarang telah meneliti beberapa alternatif sendiri dan mungkin akan mendaftarkan timeshare saya dengan salah satu alternatif yang tidak memerlukan biaya di muka dan tampaknya memiliki rekam jejak yang baik.

"Jika Anda ingin menjual sebanyak mungkin dan sesering mungkin, rumusnya sederhana. Cari tahu apa yang benar-benar diinginkan pelanggan dan jual ke mereka. Jadikan hidup mereka lebih mudah. ??Jadikan hidup mereka lebih baik. Selesaikan masalah. Sampaikan impian mereka ke depan pintu mereka. Dan saksikan perusahaan Anda tumbuh melampaui keyakinan. " - Bob Serling

Sebagai contoh di atas, ambil department store Nordstroms. Nordstrom naik menjadi terkenal di dunia ritel, bukan karena lebih murah, tetapi dengan menyediakan layanan pelanggan yang unggul. Nordstorms adalah satu-satunya tempat istri saya berbelanja untuk sepatu. Mengapa? Karena Nordstroms adalah satu-satunya tempat di mana dia dapat menemukan apa yang dia inginkan!

Ingat, jika Anda memfokuskan bisnis pada keinginan dan keinginan pelanggan Anda, membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan Anda, dan melayani pelanggan Anda jauh melampaui tingkat layanan yang mungkin disediakan pesaing Anda, bisnis Anda akan berkembang. Anda bahkan bisa lebih mahal dan pelanggan Anda akan dengan senang hati membayar.

Semua keuntungan Anda bergantung pada pelanggan Anda - Apakah Anda Tahu Apa yang Pelanggan Anda Inginkan?


Dalam artikel lanjutan, saya akan membahas pentingnya memiliki USP atau ESA yang kuat - Anda memiliki satu bukan? Waspadalah untuk itu.

Faktanya adalah bahwa metode DISC dari profil perilaku adalah salah satu yang paling banyak digunakan di seluruh dunia.


Mengapa?

Salah satu alasannya adalah bahwa itu dapat digunakan secara efektif oleh manajemen menengah. Anda tidak perlu menggunakan jasa seorang psikolog untuk menginterpretasikan hasilnya.

Sistem melakukan itu secara otomatis.

Benar, output akan bervariasi tergantung pada sistem DISC tertentu yang Anda gunakan. Namun demikian juga interpretasi dari satu psikolog ke psikolog lainnya.

Namun nilai besar laporan DISC adalah bahwa hal itu memberi pewawancara jalur untuk berjalan di, memberi mereka basis dari mana pemahaman mereka tentang orang yang diwawancara dapat dikembangkan secara akurat.

Ini adalah fakta bahwa tidak seperti kebanyakan orang dalam manajemen menengah yang terlibat dalam proses rekrutmen telah memiliki banyak cara wawancara pelatihan proses.

Mayoritas wawancara yang dilakukan dalam mempekerjakan tenaga penjualan khususnya adalah likley yang dilakukan oleh individu yang tidak terlatih atau kurang terlatih.

Mereka mungkin memiliki kaliber yang tinggi tetapi jika mereka tidak memiliki pelatihan maka kemungkinan mereka akan mengalami tingkat kejatuhan yang tinggi dari rekrutan mereka.

Masalah utamanya adalah orang-orang seperti itu tidak pernah berhenti merekrut, tidak pernah beralih dari mode menarik ke mode investigasi. Mereka biasanya didorong dari atas untuk mengisi kekosongan yang ditinggalkan oleh kegagalan seleksi di masa lalu.

Orang yang diwawancara telah menunjukkan ketertarikan pada posisi tersebut, itulah mengapa mereka ada di sana. Apa yang seharusnya dilakukan pewawancara sejak awal adalah tidak memilih, mencari alasan mengapa perekrutan akan gagal.

Sebagai gantinya, mereka membeli sesuai nilai paket yang orang yang diwawancarai menjual. Mereka tidak menggali lebih dalam mereka tidak menanyakan pertanyaan-pertanyaan pembunuh.


Mengapa?

Karena pertama-tama mereka putus asa untuk membawa orang ini dan karena terus terang mereka tidak tahu caranya.


Oke, jadi bagaimana profil DISC dapat membantu?

Hal pertama yang harus jelas adalah bahwa semua orang yang ditugasi dengan tanggung jawab menyampaikan laporan kepada orang yang diwawancara HARUS PUNYA PELATIHAN.

Bukan hanya kursus pelatihan satu hari. (mereka hampir tidak berharga, tidak peduli kualitas isi kursus), mereka harus memiliki pelatihan berkelanjutan, lokakarya bermain peran dan dinilai kompeten oleh ahli di rumah.

Pakar di rumah seharusnya menghadiri pelatihan kereta api yang besar dan mereka sendiri telah terakreditasi dan terbukti kompeten.

Alat manajemen apa pun adalah bom waktu komersial yang penting kecuali pelatihan yang tepat telah diberikan.

Mengapa beberapa perusahaan akan membeli alat manajemen tetapi kemudian menolak biaya pelatihan orang-orang mereka untuk menjadi efektif dalam penggunaannya?

Apakah Anda menggunakan DISC di organisasi Anda?

Apakah Anda melakukan wawancara rekrutmen?

Apakah Anda bertanggung jawab untuk mengirimkan laporan kepada orang yang diwawancara?

Jika seseorang hanya mempelajari beberapa iklan rekrutmen perusahaan baru-baru ini, setidaknya akan ada satu hal yang dia akan temukan umum di hampir semuanya. Para perekrut sangat menekankan untuk mempekerjakan satu tim daripada tim satu orang, setidaknya dalam kategori manajemen.

Sesuai dengan pergeseran ini, atmosfer kantor juga berubah. CEO perusahaan saat ini dapat diakses oleh karyawan umum lebih dari sebelumnya. Jarak visual dipotong pendek. Dekorasi kantor berubah dengan semakin banyak pengaturan duduk yang saling terkait dan bebas. Pada usia ini, orang tidak pernah bisa mengabaikan pengaruh psikologis pada manusia yang diciptakan oleh lingkungan masing-masing.

Rumah-rumah perusahaan hari-hari ini menghabiskan jumlah besar untuk menyatukan tenaga kerja menjadi tim yang aktif. Partisipasi aktif dan spontan dari karyawan baik dalam urusan internal maupun eksternal perusahaan dan bahkan dalam proses pengambilan keputusan dianggap sebagai jalan kemajuan.

Masalah utama dalam proses pembangunan tim korporat yaitu ‘jarak" secara dominan melekat pada karyawan dan juga dalam jiwa majikan. Itu adalah salah satu naluri dasar manusia.

Proses pengembangan tim utama terus berjuang untuk membuang 'jarak' ke jarak yang sangat jauh. Acara pembentukan tim perusahaan yang ideal berkonsentrasi untuk menyatukan karyawan yang tidak selalu mendapatkan kesempatan untuk mendekat, jika tidak dalam kontak pribadi satu sama lain.

Posisi ideologis yang utama adalah bahwa, jika seorang karyawan tidak tahu rekan kerjanya, maka ia tidak dapat secara aktif berpartisipasi untuk meningkatkan profil dan moral perusahaan secara keseluruhan. Ini semua tentang memperbaiki DIRI, bukan ke dalam kategori yang disebut LAIN, tetapi di bawah payung bernama KAMI.

Perusahaan manajemen acara perusahaan membagi karyawan ke dalam berbagai kelompok. Rupanya, tampaknya proses ini melanggar gagasan dasar dari aktivitas membangun tim, tetapi pada kenyataannya, itu hanya menambah gagasan.

Para peserta di sini tidak pernah merasakan persaingan di antara mereka sendiri. Mereka sadar bahwa itu hanyalah permainan meskipun mereka harus menang. Dengan demikian, mereka gagal berkonsentrasi pada isu bahwa ini adalah bagian dari latihan pembentukan tim yang dirancang oleh perusahaan. Kurangnya konsentrasi pada masalah halus ini akhirnya berhasil. Ide tim dibangun di kesadaran peserta yang mengecualikan divisi visual.


Pekerjaan sudah selesai.

Namun, Perusahaan Perhotelan Korporasi harus berhati-hati terhadap latar belakang standar dan sosial budaya para peserta. Kalau tidak, seluruh proses bisa sia-sia.

Sebelum Anda mulai mendesain situs Web, berikan perhatian khusus pada skema warna yang tepat. Meskipun memilih warna yang cocok tampaknya mudah, sulit untuk memperbaiki warna yang tepat sebenarnya.

Desainer web punya jutaan warna dengan mereka. Jadi mereka tidak perlu membayar untuk pilihan warna mereka. Tapi yang mereka butuhkan adalah kode heksadesimal khusus untuk warna tertentu pilihan mereka.
Salah satu bagian yang menarik memiliki koleksi jutaan warna adalah bahwa beberapa menjadi gila setelah pilihan warna yang berbeda dan menggunakan lebih banyak warna imajinasi mereka di situs web mereka. Ini bukan kecenderungan profesional, tetapi justru menghancurkan keterbacaan halaman web.

Penting untuk memilih warna yang saling melengkapi. Kebanyakan orang lebih suka teks hitam dengan latar belakang putih dan itu juga sehat. Ini adalah fakta penting yang perlu diingat ketika Anda mendesain situs web Anda. Font gelap pada latar belakang terang dianjurkan dan sehat. Itu membuat membaca lebih mudah dan lebih menghargai pengunjung.
Warna mempengaruhi emosi kita. Misalnya, warna merah membuat kita lapar. Jika Anda sedang diet, itu tidak akan menjadi ide yang baik untuk mengatur meja Anda dengan taplak meja merah!
Warna seperti biru dan hijau itu keren. Duduk di ruang berwarna biru pada waktu musim panas membuat kita segar kembali. Kuning adalah pencerah yang indah. Rasanya ceria dan hangat seperti matahari.

Anda perlu mempertimbangkan suasana hati yang ingin Anda buat pada audiens ketika Anda menggunakan warna di situs web Anda.
Merah ceria dan bersemangat. Jika Anda mendesain situs Web untuk anak-anak, merah adalah pilihan warna yang sangat baik, karena menarik mata dan menstimulasi metabolisme anak-anak.
Biru adalah pilihan yang sangat baik untuk situs bisnis karena memancarkan profesionalisme, kekayaan, dan kekuasaan.

Jika Anda mendesain situs Web untuk kelompok alam, hijau dan coklat adalah pilihan alami karena ini adalah warna yang biasanya ditemukan di luar.
Pertimbangan penting lainnya ketika memilih skema warna adalah perbedaan budaya. Misalnya, hitam adalah warna yang paling sering dikaitkan dengan berkabung di Amerika Serikat, tetapi di Jepang, putih melambangkan kesedihan. Di Malaysia, hijau dikaitkan dengan penyakit, dan merah melambangkan kemarahan di Indonesia. Contoh di atas menunjukkan kita bahwa warna diinterpretasikan dengan sangat berbeda tergantung pada negara. Jadi Anda harus cukup bijaksana dalam memilih warna.

Memilih skema warna yang sesuai untuk situs web Anda sangat penting. Skema warna Anda harus dipertimbangkan dengan hati-hati karena pilihan yang salah dapat mempengaruhi pengalaman pengunjung Anda di situs Web Anda. Jadi jangan meniup kesempatan untuk membuat kesan yang baik.

Jika Anda baru-baru ini memutuskan untuk mencari eksekutif baru dan manajemen senior Anda melalui lembaga pencarian dan pemilihan eksekutif, maka berikut ini cara menemukan dan mengevaluasi agensi tersebut sebelum Anda mendaftar.

Ada ribuan agen perekrutan, besar dan kecil, tetapi hanya sebagian kecil yang fokus pada perekrutan untuk eksekutif, manajer senior dan janji tingkat direktur. Jika Anda perlu mengisi pekerjaan penting dengan orang-orang terbaik, Anda perlu memilih agen yang memiliki akses ke kandidat yang sangat baik dan pengalaman untuk mengetahui pelamar yang akan sesuai dengan lowongan Anda.

Ketika Anda mendekati seorang spesialis rekrutmen untuk mencari orang-orang senior untuk bisnis Anda, Anda harus memastikan bahwa Anda tahu persis apa yang mereka tawarkan, dan pengalaman apa yang mereka miliki dalam merekrut jenis-jenis kandidat yang Anda cari.


Selalu pilih beberapa agensi sebelum melakukan sendiri. Bertemu dengan para konsultan dan melihat bagaimana mereka bekerja membuatnya lebih mudah untuk memutuskan agen mana yang ingin Anda kerjakan. Sebelum Anda bertemu dengan masing-masing agen, Anda harus membuat daftar pertanyaan untuk ditanyakan kepada mereka. Untuk biro iklan yang mengatakan bahwa ia berspesialisasi dalam rekrutmen eksekutif, Anda harus mengajukan pertanyaan di sepanjang baris berikut:

• Apa pengalaman Anda dalam pencarian dan pemilihan eksekutif?
• Bagaimana Anda mendapatkan kandidat yang Anda berikan kepada saya?
• Apakah Anda mempersempit daftar kandidat sebelum mengirim mereka untuk diwawancara?
• Apa biaya Anda, dan kapan mereka berlaku?
• Apa yang terjadi jika saya mempekerjakan kandidat dan menemukan bahwa mereka tidak cocok untuk pekerjaan itu dalam bulan pertama?

Jika Anda memiliki sejumlah janji eksekutif untuk membuat atau Anda akan memerlukan jasa perusahaan pencarian dan pemilihan eksekutif Anda dalam jangka panjang, maka Anda harus mencari konsultan yang dapat Anda jalin hubungan kerja yang baik. Pemahaman mereka tentang bisnis Anda membantu mereka untuk mencari kandidat yang paling tepat dan juga untuk mengedepankan kandidat baik lainnya yang masuk ke buku mereka, memberi Anda kesempatan untuk berbicara dengan mereka sebelum mereka dikirim ke perusahaan lain.


Perekrutan eksekutif adalah sektor yang kompetitif dan Anda tidak akan kekurangan agen yang menginginkan bisnis Anda. Tetapi bahkan dengan semua agensi ini yang menggoda Anda, Anda harus meluangkan waktu untuk menentukan apakah layanan mereka benar-benar akan menguntungkan bisnis Anda.

Penjualan sama seperti bisnis lainnya. Ada orang yang hanya melakukannya karena ada pekerjaan dan cukup bagus, ada orang-orang yang melakukannya karena apa yang ingin mereka lakukan, dan hebat dalam hal itu, dan ada orang-orang yang sedang dalam proses terbakar.

Hanya, melakukan penjualan, Anda terbakar jauh lebih cepat daripada di bidang lain. Itulah mengapa tidak masuk akal untuk melakukan pelatihan penjualan profesional saat Anda memulai - bagaimana Anda tahu bahwa Anda akan berada di dalamnya selama lebih dari satu atau dua tahun.

Ada banyak seminar, layanan, buku, dan lain-lain seperti yang menawarkan Anda yang disebut pelatihan penjualan profesional, tetapi ambillah dari saya, seorang profesional. Itu bukan di mana Anda ingin memulai.

Tentu saja, setelah Anda berhasil melewati apa yang kita sebut "punuk dua tahun", Anda mungkin di dalamnya untuk selamanya, dan dapat melakukan pelatihan penjualan profesional. Anda akan tahu siapa pemainnya, siapa yang menggunakan pendekatan yang sesuai dengan kepribadian Anda, dan siapa yang dapat Anda hindari karena mereka tidak memiliki apa pun untuk ditawarkan kepada Anda.

Beberapa kursus pelatihan penjualan profesional benar-benar ditawarkan oleh orang-orang terbaik di industri, orang-orang dengan nack untuk penjualan yang dapat mereka bayarkan ratusan dolar untuk seminar untuk mengajar orang lain bagaimana melakukan apa yang mereka lakukan.

Tetapi di lain waktu, pelatihan penjualan profesional hanya ditawarkan oleh dua hukster kecil, yang tidak tahu jack tentang penjualan, orang-orang yang cukup bagus mungkin untuk mengajari seorang pemula beberapa trik, tetapi yang tidak benar-benar bernilai uang yang Anda dapatkan membayar untuk melihat mereka.

Anda lihat, acara pelatihan penjualan profesional melibatkan salesmanship sendiri, hanya saja mereka harus dijual kepada salesman. Anda dapat memberi tahu pelatihan penjualan profesional yang baik, karena akan ada banyak veteran di sana serta pendatang baru.

Sebagian besar perusahaan penjualan menawarkan pelatihan penjualan profesional di tempat kerja, karena, mari kita hadapi itu, Anda telah mendapatkannya atau tidak. Sekarang, setelah Anda masuk ke permainan sedikit, Anda kadang-kadang dapat memperoleh manfaat dari seminar pelatihan penjualan profesional lebih lanjut, kelas dan sejenisnya, tetapi sampai saat itu adalah ide yang buruk untuk mencoba pendekatan itu.

Sampai Anda sudah berada di industri satu atau dua tahun, Anda tidak akan memiliki hidung untuk itu, dan tidak akan dapat mengatakan apa kursus pelatihan penjualan profesional cenderung menjadi baik dan mana yang hanya skema menghasilkan uang untuk mengeksploitasi pendatang baru.

Bagi Anda yang bermasalah pada penglihatan terutama kesulitan untuk membedakan warna, kini Anda bisa langsung cek di harga pengobatan buta warna yang dijamin dengan harga yang terjangkau dan kualitas yang bagus.Barang-barang antik dari kayu adalah karya seni yang indah. Namun, dengan teknologi modern mudah untuk menipu seseorang agar berpikir sintetis murah sebagai kayu klasik. Untuk menghindari membeli versi modern vintages, jika Anda tertarik untuk membeli satu, maka Anda harus tahu proses mengevaluasi kayu. Penelitian, observasi dan teknik sangat penting meskipun tidak serumit ilmu roket. Untuk itu, kita harus ingat lima hal sehingga kita bisa mendapatkan penawaran terbaik saat membeli kayu.

Historisitas dari kayu membuat banyak perbedaan harga terutama rincian tentang tempat pembuatannya, pemilik sebelumnya dan desainnya, yang mungkin mencerminkan periode di mana ia berasal. Untuk tawar-menawar yang bagus, Anda harus menyimpan jejak pasar loak atau garasi yang dijual di mana barang kayu tersebut dapat dibeli dengan harga lebih murah daripada harga aslinya. Ini bukan sekadar tambahan untuk rumah tangga Anda, tetapi percayalah, ini adalah investasi.



menjadi sumber utama evaluasi.

Sebelum membeli, Anda harus dengan penuh perhatian memeriksa hiasan kecil, konsistensi dan kerapian kayu sehingga Anda mendapatkan gagasan yang jelas tentang metode pembuatannya. Kecil bric-a-bracs seperti perbedaan nada warna, pengamplasan yang tidak merata membocorkan banyak tentang kualitas karya.

Selalu lakukan riset sebelum membeli barang antik dari kayu sehingga Anda memiliki gagasan yang jelas tentang fitur kayu pada periode tertentu. Jika penjual mengklaim kayu milik tahun 1950-an, maka Anda dapat memeriksa kebenaran klaimnya. Hal ini penting karena Anda akan membayar banyak uang untuk ini dan karena itu tidak harus berakhir dengan membeli karya palsu dilapisi veneer dengan plastik dan sekrup di dalamnya.


Yang terpenting, bagian yang Anda beli harus cukup mampu untuk menyimpan sesuatu di dalamnya. Jadi jangan tertipu oleh penampilan tetapi periksa kegunaannya juga karena jika tidak memenuhi tujuannya maka tidak layak dibeli.

Jika Anda tidak tahu tentang woodwork, evaluasi kemudian mengambil ahli dengan Anda saat membeli satu. Oleh karena itu, untuk mendapatkan pendapat kedua sebelum membeli barang-barang mahal adalah hal yang cerdas untuk dilakukan.

Dua adegan keindahan dan kebahagiaan, berdampingan di televisi. Flip: preview model hot card terbaru untuk tahun 2006. Flip: tambahan terbaru untuk ponsel kamera berteknologi tinggi sepenuhnya. Flip: iklan parfum panas terbaru untuk pria. Flip: iklan baru dari salah satu rantai makanan cepat saji yang berkembang di negeri ini. Flip: preview apa yang akan terjadi minggu depan di opera sabun terpanjang.

Beberapa jam di televisi setiap hari dan beberapa kali lipat remote dapat membuat Anda melihat ratusan iklan dan iklan. Televisi telah menjadi alat yang efektif untuk periklanan modern. Tetapi tidak semua pemilik bisnis dapat membayar biaya iklan televisi sehingga mereka tetap menggunakan metode konvensional untuk pemasaran tinta dan kertas.

Katalog adalah salah satu cara untuk mendapatkan produk Anda diakui di pasar. Sebagian besar pelanggan akan meminta katalog sebelum membeli jadi jika Anda memiliki satu di tangan Anda dapat dengan mudah memenuhi kebutuhan pelanggan Anda. Ketika mengirimkan katalog Anda, penting bagi Anda untuk memahami semua yang Anda bisa tentang pelanggan dan prospek Anda. Anda harus mendapatkan data demografi, psikografis dan statistik mereka dan menggunakan informasi itu untuk lebih baik mengatasi upaya pemasaran Anda untuk mengembangkan bisnis. Sama halnya, karena banyak orang yang mobile dewasa ini, penting untuk menyimpan daftar informasi kontak terbaru untuk memastikan bahwa mereka menerima katalog Anda. Anda juga perlu memastikan bahwa setiap upaya prospek dan setiap kontak pelanggan lebih baik daripada yang terakhir.

Sampul depan juga memainkan peran penting dalam keberhasilan katalog. Mereka berfungsi sebagai pintu gerbang ke katalog Anda, oleh karena itu, penting bahwa penutup harus mendorong prospek untuk membuka pintu dan melangkah masuk ke dunia luar yang menakjubkan. Jika Anda ingin menggunakan lukisan di sampul depan, tanyakan pada diri Anda terlebih dahulu, apakah lukisan menampilkan produk Anda? Apakah itu memberi tahu pembaca apa yang Anda jual tanpa harus membuka katalog? Apakah nama merek Anda mudah dikenali? Jika jawaban Anda adalah ya, maka lukisan di sampul depan bisa menjadi ide yang bagus. Ingatlah bahwa meskipun beberapa orang menyukai lukisan Anda, yang lain tidak akan termotivasi oleh karya seni untuk mengubah sampul dan membeli. Juga, ingat bahwa pikiran bawah sadar tidak selalu rasional tetapi itu cukup berpengaruh. Jadi hindari desain katalog yang akan membuat audiens Anda secara tidak sadar berpikir bahwa produk tersebut tidak tepat untuk mereka.


Jadi bahkan jika iklan teknologi tinggi berkembang, metode pemasaran konvensional masih merupakan cara yang paling andal dan menguntungkan untuk mempromosikan bisnis. Dengan demikian, kemampuan pemasaran katalog tidak boleh diremehkan.

Manajemen aset adalah kebutuhan akan jam. Setiap bisnis yang bergerak di bidang manufaktur, distribusi, penjualan fisik, kantor atau pusat panggilan memiliki beberapa aset fisik dan non-fisik. Teknik memilih peralatan yang tepat untuk pekerjaan tertentu, membuatnya berfungsi selama mungkin dan menggantinya dengan cara sistematis adalah kunci untuk manajemen yang baik.



Aset hari ini bisa menjadi sarana untuk tujuan yang indah dan menguntungkan. Jadi manajemen aset tidak kurang dari seni dan dapat dinyatakan sebagai pendekatan yang komprehensif dan terstruktur untuk pengelolaan aset jangka panjang sebagai alat untuk penyampaian manfaat masyarakat yang efisien dan efektif.


Mengelola aset seseorang membutuhkan identifikasi kebutuhan akan aset terlebih dahulu sesuai dengan persyaratan komunitas. Kedua Anda harus melihat penyediaan aset termasuk perawatan dan rehabilitasi saat ini sesuai kebutuhan Anda. Ketiga adalah operasi dari aset sedangkan yang keempat adalah pembuangan aset ketika tidak lagi dibutuhkan atau menguntungkan dengan cara apa pun.


Karena lonjakan keterlibatan orang dalam tugas manajemen aset, berbagai perusahaan telah datang dengan perangkat lunak manajemen aset. Perangkat lunak manajemen aset menyimpan catatan semua aset yang ingin Anda pantau. Ini dirancang untuk mengelola aset, kontrak, pembelian, dan vendor dengan harga ekonomis. Perangkat lunak manajemen aset menyimpan catatan perangkat keras, lisensi, informasi penyewaan dan sebagainya. Ini juga memandu ke mana peralatan baru perlu dibeli, jumlah peralatan yang dimiliki dan ketika sewa naik.


Perangkat lunak manajemen aset sangat bermanfaat. Ada beberapa manfaat penerapan solusi perangkat lunak manajemen aset. Misalnya manajemen aset memungkinkan otomatisasi proses daripada secara manual membuat jejak kertas yang dapat robek atau hilang, itu juga melacak aset dan lisensi perangkat lunak perusahaan Anda, memberikan laporan manajemen aset perusahaan, melacak sewa perusahaan dan materi perangkat keras, meminimalkan biaya terutama dengan mengurangi total biaya kepemilikan dan berfungsi sebagai antarmuka pengguna bagi orang-orang untuk melacak aset mereka. Perangkat lunak manajemen aset juga terintegrasi dengan manajemen insiden dan masalah, perubahan dan manajemen konfigurasi, manajemen tingkat layanan dan proses Manajemen Layanan Bisnis terkait langsung dari kotak.


Ada tiga jenis perangkat lunak manajemen aset-

a) Perangkat lunak Inquisitive- dirancang untuk menginterogasi atau menanyakan sistem TI dan mengidentifikasi konfigurasi perangkat keras atau periferal atau sistem operasi dan perangkat lunak lainnya.

b) Perangkat lunak repositori mengatur data yang dikumpulkan dan menyimpannya untuk memungkinkan akses yang mudah untuk pelaporan dan analisis.


c) Jenis pengumpulan data otomatis dari trek perangkat lunak manajemen aset, mencatat data akurat pada waktunya.


Perangkat lunak manajemen aset datang dalam paket yang berbeda. Saat memilih paket perangkat lunak seperti itu, periks

Bagi anda yang ingin mengikuti tes TNI dan POLRI sebaiknya lakukan cek pengobatan buta warna Untuk mengetahui kondisi penglihatan anda.

Anak-anak dan, anehnya, orang dewasa juga menjadi terpikat dengan permainan online gratis. Jenis permainan ini telah berkembang menjadi begitu terkenal karena gratis dan cukup membuat ketagihan.

Meskipun aspek kecanduan dari game online belum dikonfirmasi, penelitian menunjukkan bahwa usia pemain adalah 60% 8 hingga 21 tahun dan sekitar 15% dari kelompok 35 tahun.



Untuk menjawab berbagai basis klien, pembuat game online telah mengembangkan beberapa bentuk permainan yang mencakup semua genre mulai dari kartu, papan, aksi, dan game petualangan paling terkenal.

Beberapa situs menyediakan semua kategori permainan seperti permainan menembak, petualangan, teka-teki, dan permainan peran-bermain semua di bawah satu atap.

Hal hebat tentang game online ini adalah gamer dapat dengan senang hati memilih waktu ketika dia dapat memainkannya. Meskipun sebagian besar permainan dirancang untuk menghibur tamu dan memberikan kesenangan, masih ada orang lain yang secara intelektual merangsang. Sudoku, yang merupakan salah satu dari game strategi online gratis, akan membantu mengasah kehebatan intelektual pemain. Ada juga permainan puzzle jigsaw online gratis yang menyenangkan untuk dicoba pada waktu luang Anda.


Game arcade online gratis sangat baik untuk pemain yang tidak menyukai permainan teknis. Para tamu dapat bermain melawan pemain lain dengan game role-playing. Anda dapat memberikan beberapa wawasan dan komentar tentang game populer Anda melalui Myspace dan profil Internet lainnya.

Sebagai gim sosial, sebagian besar pembuat game telah membuat situs web yang memungkinkan gamer untuk mengobrol dan berbaur dengan gamer lain di seluruh dunia. Beberapa situs web telah secara khusus menciptakan platform yang memungkinkan para gamer untuk mendesain chatroom pribadi mereka sendiri untuk obrolan pribadi mereka.


Sejumlah permainan curang telah bermunculan karena beberapa game telah menjadi populer. Cheats untuk game PS2, Game Boy, dan Xbox hanya antara lain yang ditawarkan secara gratis.

Dengan semua aspek positif ini dan kesenangan besar yang dijanjikannya, seharusnya tidak mengherankan bahwa dunia game Internet yang sedang berkembang semakin populer dan akan terus berlanjut hingga masa depan.

November 2005. Musim dingin tiba di sudut sini di Michigan Barat. Daun benar-benar menghujani pepohonan. Baru saja pagi ini saat sarapan ketika saya melihat ke dalam hutan dan saya bisa melihat aliran daun berwarna coklat keemasan, merah dan kuning ke arah bumi.


Bulan lalu saya berbicara tentang menjaga perubahan peningkatan kualitas Anda di tempat — menggunakan manual yang Anda kembangkan dari prosedur operasional standar SOP. By the way, jika Anda melewatkan masalah itu, Anda dapat menemukannya di situs web saya, dan beberapa yang sebelumnya juga.

Bulan ini saya ingin membahas memulai proyek peningkatan kualitas. Yaitu, bagaimana Anda memutuskan proyek apa yang harus dikerjakan? Masalah atau proses apa yang menyebabkan limbah terbanyak, yang paling merugikan, paling memengaruhi garis bawah? Mungkin Anda seorang pemimpin di situs Anda dan Anda memiliki gagasan tentang apa yang umumnya menyebabkan masalah. Misalnya, Anda mungkin berpikir bahwa pasien dengan kateter mendapatkan banyak infeksi. Mungkin, memeriksa pasien di situs Anda terlalu lama dan menciptakan hambatan. Mungkin pasien mengeluh karena harus menunggu terlalu lama saat check-in di kantor dokter. Bisa jadi departemen-departemen tertentu kekurangan pasokan terlalu sering. Ada banyak kemungkinan lain. Probabilitasnya adalah bahwa kecuali Anda terlibat langsung dalam proses yang kontroversial, Anda mungkin tidak menyadari apa masalah sebenarnya dan tidak menyadari kemungkinan solusi.

Hal ini membawa kita pada kesimpulan bahwa untuk menemukan banyak masalah yang dihadapi setiap organisasi, terutama dalam hal usaha, waktu, dan uang yang sia-sia, harus ada mekanisme untuk masalah-masalah yang dapat diajukan kepada para pemimpin dari garis depan organisasi. Harus ada cara bagi para pemimpin untuk mendengar tentang masalah dari mereka yang terlibat langsung. Misalnya, apakah ada orang di organisasi Anda yang tahu ide apa yang dimiliki staf pembersih untuk membuat organisasi lebih baik? Ketika saya mengatakan bahwa harus ada cara agar ide muncul ke permukaan, saya tidak bermaksud bahwa satu-satunya yang memiliki suara harus menjadi staf perawat dan profesional lainnya. Sebaliknya, seperti dalam Rencana Peningkatan Baldrige, seluruh staf terlibat dalam peningkatan kualitas.

Saya tahu ada beberapa rumah sakit di mana pimpinan — presiden, CFO, COO, dll. — Pergi keluar beberapa kali setiap minggu untuk berbicara dengan staf di semua tingkat dan pasien untuk melihat bagaimana keadaan bisa menjadi lebih baik dan mendapatkan umpan balik positif tentang hal-hal apa saja berjalan dengan baik. Mungkin di situs Anda, Anda ingin memulai sesuatu seperti ini. Seiring berjalannya waktu dan ketika saran diterapkan, staf akan merasa lebih aman dalam memberikan saran.

Kepemimpinan perlu memastikan bahwa staf merasa aman tentang membuat saran, tidak peduli apa metode menyarankan perubahan yang digunakan. Mungkin Anda mungkin ingin menggunakan survei anonim untuk mengumpulkan saran awal. Setelah beberapa saran ditindaklanjuti, staf akan merasa seperti para pemimpin benar-benar menginginkan ide yang baik dan akan merasa lebih aman membuat mereka dikenal. Mungkin Anda mungkin ingin menggunakan konsultan di Lean Healthcare (banyak dari ide-ide ini saya sarankan datang langsung dari Lean Healthcare) untuk mengajari staf prinsip dan proses Lean Healthcare dan alat lain yang mungkin tampak cocok. Pendekatan ini akan membantu organisasi besar mulai membuat banyak perubahan positif dengan cepat, daripada menggunakan gagasan perlahan-lahan menyebarkan sarana perubahan di seluruh organisasi, karena beberapa lebih suka.

Apa pun proses awal Anda untuk mendapatkan ide yang berkembang di organisasi, setelah beberapa ide untuk peningkatan kualitas yang direkomendasikan oleh pangkat dan file berhasil dilaksanakan dan setelah perbaikan dan penghematan diketahui dalam organisasi, sekarang saatnya untuk menciptakan cara untuk mendapatkan lebih banyak ide. Mungkin Anda ingin mengadakan pertemuan rutin dengan seorang pemimpin yang ditunjuk dan perwakilan dari beberapa area staf yang akan memunculkan ide. Itu berarti bahwa seluruh staf harus merasa nyaman untuk memberikan saran kepada anggota tim ini. Jika situs Anda memiliki beberapa karyawan, maka mungkin akan lebih baik untuk mengadakan rapat staf rutin dengan semua karyawan di mana agenda selalu mencakup waktu untuk ide peningkatan kualitas dan untuk pembaruan pada proyek yang sedang berlangsung. Metode apa pun yang Anda putuskan berfungsi paling baik untuk situs Anda, pastikan bahwa keamanan dan keamanan atmosfer ada untuk semua staf. Ini bisa berarti bahwa tidak ada staf yang akan kehilangan posisi di sana karena perbaikan menciptakan lebih banyak waktu untuk menyelesaikan pekerjaan.


Jadi, begitu Anda memiliki aliran gagasan peningkatan kualitas yang dihasilkan oleh semua di dalam organisasi, mana yang harus Anda tindak? Bulan depan, saya akan membahas masalah itu. Masalah ini saya putuskan untuk berkonsentrasi pada langkah Tentukan DMAIC Six Sigma (tentukan, ukur, bertindak, tingkatkan, kontrol). Selanjutnya, saya akan membahas segmen ukuran. Suatu saat nanti saya akan membahas dinamika tim juga.

Selamat hari Thanksgiving!

Bagi Anda yang bermasalah dengan penglihatan terutama kesulitan untuk membedakan warna, Sebaiknya Anda bisa cek di pengobatan buta warna untuk mengetahui kondisi penglihatan Anda

Gitar akustik dan kerabat musik mereka dapat ditelusuri kembali ribuan tahun, tetapi gagasan gitar yang menggunakan arus listrik untuk memperkuat suaranya harus menunggu hingga tahun 1930-an mulai berakar. Kebutuhan adalah, mungkin, ibu penemuan di sini, karena volume gitar, yang digunakan sebelumnya dalam blues dan jazz, tidak dapat bersaing dengan suara baru dari band besar dan jeritan instrumen kuningan. Percobaan awal dengan hanya menambahkan mikrofon ke gitar hanya memiliki keberhasilan yang terbatas, sebagian karena kualitas nada dan sebagian karena umpan balik yang dapat terjadi segera setelah volume yang wajar tercapai. Terobosan datang ketika Les Paul, seorang gitaris jazz, berhasil bereksperimen dengan sistem pickup magnetik yang dapat mengubah getaran string menjadi sinyal listrik untuk diperkuat dan dikirim ke pembicara. Segera, gitaris mulai menambahkan pickup ke gitar berongga-bertubuh mereka, tetapi pada kenyataannya tidak ada kebutuhan untuk gitar listrik untuk memiliki tubuh berlubang, karena pickup bisa mendeteksi getaran yang sangat halus dan memperkuat mereka pula. Tak lama, Fender, Rickenbacker dan, tentu saja, Gibson memproduksi gitar listrik bertubuh kuat.



Inovasi unik untuk gitar listrik

Gitar listrik memungkinkan banyak inovasi yang akan terus mendefinisikan suara mereka. Paling terasa adalah fakta bahwa kontrol volume dan nada dapat ditambahkan ke elektronik antara pickup dan kabel, yang berarti bahwa gitaris ulung dapat menyesuaikan nada dan kenyaringan saat berada di panggung. Pickup kedua dan ketiga ditambahkan pada berbagai titik di sepanjang tubuh untuk mengambil keuntungan dari perbedaan nada pada berbagai titik di sepanjang senar, dan ini dapat digabungkan dengan beberapa kontrol. Lengan tremolo muncul, memungkinkan catatan untuk dibengkokkan ke bawah atau ke atas (sebelumnya, mereka hanya bisa ditekuk ke atas dengan menarik tali menjauh dari garis alami, sehingga mengencangkannya). Lengan tremolo adalah bagian dari suara awal rock ’n’ roll, dan bisa membuat suara getar atau menciptakan suara yang panjang, berkelanjutan, meratap yang dikaitkan dengan Jimi Hendrix. Efek suara lainnya, seperti chorus, overdrive, vibrate, wah-wah, reverb, dan delay (echo) juga dapat dikontrol melalui pedal kaki oleh pemain, yang semakin menambah variasi suara yang tersedia. Pickup juga diterapkan pada gitar bass, dan sekarang terlihat pada biola, mandolin, cello dan banyak jenis instrumen senar lainnya.


Gaya musik menggunakan gitar listrik

Genre musik yang menggunakan gitar listrik terlalu banyak untuk artikel ini, tetapi asal-usul mereka dapat ditelusuri kembali ke jazz dan suara band besar yang menjadi populer di antara peperangan. Gitaris Blues memelopori suara "kotor" yang kemudian berubah menjadi heavy metal, dan grup rock and roll tidak akan lengkap tanpa setidaknya satu gitar listrik. Bob Dylan pernah disebut "Judas" oleh seorang heckler ketika dia menukar akustiknya dengan listrik di atas panggung, momen penting dalam dunia listrik. Tahun enam puluhan melihat aliran utama dan band psychedelic yang menempatkan instrumen untuk penggunaan yang baik, dan musik disko, punk, ska dan reggae pada tahun tujuh puluhan menggunakan ritme instrumen yang melekat; Suara Afrika yang hidup dan berkembang adalah aliran arus paling inovatif dari gitar. Setiap kali ada teknologi baru, terutama revolusi elektronik pada akhir 1970-an dan 1980-an, orang-orang telah menghapus gitar listrik, tetapi tidak menunjukkan tanda-tanda kehilangan popularitas.

Bagi anda yang ingin mengikuti tes TNI dan POLRI sebaiknya lakukan cek pengobatan buta warna Untuk mengetahui kondisi penglihatan anda.

Keuntungan dari manajemen waktu termasuk mengurangi stres, menambah waktu, mengurangi penghindaran, sambil mempromosikan ulasan dan menghilangkan menjejalkan. Keuntungan lain adalah bahwa mengelola waktu membantu kita tetap termotivasi sementara kita menghindari penundaan.



Trik untuk manajemen waktu yang sukses adalah menyiapkan sasaran yang berhasil, sambil memiliki kesadaran akan tujuan tersebut dan memprioritaskan daftar tujuan Anda. Ketika Anda menyusun rencana manajemen waktu yang efektif, Anda tumbuh dan menjunjung tinggi komitmen pribadi terhadap diri Anda sendiri, dengan kemampuan untuk menjadi lebih fleksibel.


Ketika Anda memiliki rencana manajemen waktu yang hebat, Anda memberi diri Anda kesempatan individual untuk, untuk menghasilkan jadwal yang berfungsi sesuai dengan beban kasus Anda yang sibuk. Ketika Anda membuat rencana yang baik, Anda akan segera menemukan waktu untuk melakukan semua hal yang paling berarti bagi Anda dalam hidup. Selain itu, ketika Anda memiliki rencana manajemen waktu yang baik, Anda menyelamatkan kesehatan Anda.


Rencana memiliki jadwal waktu, yang mencakup semua kegiatan yang Anda harus tangani. Jadwal Master Anda harus mencakup semua kegiatan paling penting yang harus Anda tangani. Penting bahwa Anda memodifikasi jadwal ini sesuai dengan perubahan waktu Anda. Ketika Anda mengatur Jadwal Induk, Anda perlu membuat daftar prioritas terlebih dahulu, dan turun ke pekerjaan yang paling tidak penting.


Adalah penting bahwa Anda mengikuti ketika Anda menulis tugas yang pertama kali terdaftar. Dengan kata lain, jika Anda menyatakan pada Jadwal Induk Anda bahwa Anda perlu menulis beberapa dokumen untuk bisnis Anda, maka lakukan tugas ini terlebih dahulu dan lanjutkan ke tugas berikutnya. Cobalah untuk menghindari menangani multitasking sekaligus, kecuali jika itu adalah pekerjaan Anda dan Anda cukup, dan telah menyusun rencana manajemen waktu.


Anda juga harus menyertakan makanan, tidur, keluarga, teman, diri sendiri, dan tugas lain jika Anda adalah bagian dari manajemen waktu Anda. Dengan menyiapkan Jadwal Induk, Anda dapat menyusun skema waktu Anda dengan bekerja melalui daftar pada grafik waktu. Cobalah untuk menghindari melewatkan tugas yang dijadwalkan, atau menunda-nunda, karena ini hanya akan menunda rencana Anda.


Penting untuk diingat, waktu itu sangat penting. Ketika kita membuang waktu, kita membuang-buang uang. Setelah Anda menyusun Jadwal Jadwal yang sesuai, Anda akan segera mengetahui bahwa motivasi Anda telah meningkat, sementara kemajuan Anda bergerak maju. Selain itu, Anda akan segera mengetahui bahwa tingkat stres Anda dalam keadaan normal. Ketika Anda tidak fokus, atau tidak memiliki rencana manajemen waktu, Anda hanya melukai diri sendiri dalam jangka panjang.

Kebanyakan orang tanpa rencana manajemen waktu sering menderita dengan kesehatan yang buruk, insomnia, dan masalah tidak menyenangkan lainnya. Beberapa orang bahkan menemukan diri mereka di pengadilan menunggu hakim untuk mengatakan "Anda sekarang sudah bercerai." Jadi Anda dapat melihat bahwa manajemen waktu adalah penting karena mempengaruhi semua orang di sekitar Anda, tetapi yang paling penting, itu mempengaruhi Anda.


Tip terakhir: Berolahraga dan makan dengan benar memainkan peran penting untuk manajemen waktu, karena ketika Anda merasa baik, Anda bekerja dengan baik di bawah rencana manajemen.

Bisnis mencari modal tidak dapat meremehkan pentingnya proyeksi keuangan bisnis. Proyeksi keuangan bisnis hanyalah perkiraan penjualan dan pendapatan Anda kepada pemberi pinjaman. Informasi ini penting karena merupakan indikator kunci kemampuan Anda untuk membayar kembali pinjaman.



Jika Anda tidak yakin tentang perkiraan keuangan dan bagaimana kaitannya dengan bisnis Anda, sebaiknya Anda mempekerjakan seseorang yang tahu. Kebanyakan pemberi pinjaman ingin melihat proyeksi tiga atau lima tahun. Ada 14 item yang berbeda untuk dimasukkan dan didukung sepenuhnya dalam proyeksi keuangan Anda. Dengan barang-barang yang berbeda ini, yang terbaik adalah memberikan per bulan per bulan untuk tahun pertama, perincian kuartalan untuk dua tahun ke depan, dan rincian tahunan untuk dua tahun terakhir yang Anda proyeksikan.

Item yang berbeda untuk disertakan dalam proyeksi Anda adalah; perkiraan pendapatan penjualan, biaya administrasi, biaya produksi, biaya penjualan, belanja modal, marjin kotor berdasarkan lini produk, peningkatan penjualan berdasarkan lini produk, suku bunga utang, tarif pajak penghasilan, rencana penagihan piutang, jadwal hutang, perputaran inventaris, depresiasi jadwal, dan kegunaan atau depresiasi aset.

Proyeksi pendapatan memungkinkan pemilik / manajer untuk mengembangkan pratinjau jumlah pendapatan yang dihasilkan setiap bulan dan untuk tahun bisnis, berdasarkan prediksi yang didukung industri tingkat bulanan penjualan, biaya, dan pengeluaran. Ketika menentukan total penjualan bersih Anda akan mencari tahu berapa banyak unit produk dan layanan yang Anda harapkan untuk dijual dengan harga yang Anda proyeksikan. Pastikan untuk memikirkan apa pengembalian, tunjangan, dan penurunan harga yang bisa diharapkan. Biaya penjualan perlu dihitung untuk semua produk dan layanan yang digunakan. Pastikan bahwa ketika menentukan biaya penjualan, Anda tidak melupakan apa pun seperti komisi yang dibayarkan kepada perwakilan penjualan, biaya transportasi, atau biaya tenaga kerja langsung.

Untuk laba kotor, Anda akan mengurangkan total biaya penjualan dari total penjualan bersih. Untuk mendapatkan margin laba kotor Anda, Anda akan membagi keuntungan kotor dari total penjualan bersih. Ini akan dinyatakan sebagai persentase dari total penjualan atau pendapatan.

Ketika merumuskan proyeksi keuangan bisnis Anda ada lima item yang akan merusak akurasi proyeksi Anda, dan menyakiti peluang Anda untuk disetujui untuk pembiayaan bisnis. Yang pertama adalah angan-angan atau terlalu optimis tentang potensi penjualan Anda. Tanyakan kepada diri Anda: "Apakah mungkin untuk mencapai tingkat penjualan yang Anda prediksi?". Contoh yang baik adalah bahwa tim penjualan hanya dapat mengunjungi sejumlah pelanggan tertentu setiap minggu atau pabrik hanya dapat memproduksi sejumlah produk tertentu pada setiap shift. Pastikan untuk menjaga proyeksi Anda realistis dan bahkan lebih penting untuk didasarkan pada bukti yang mendukung. Sangat penting untuk juga memastikan bahwa asumsi penjualan Anda terkait langsung dengan perkiraan penjualan Anda atau informasi Anda akan bertentangan dengan dirinya sendiri. Sebagian besar pemberi pinjaman adalah “berdasarkan angka”, jadi jika jumlah Anda tidak bertambah, Anda akan ditolak. Contoh bagusnya adalah mengatakan bahwa Anda mengharapkan peningkatan penjualan di pasar yang menurun. Itu tidak bertambah.

Hal lain yang tidak boleh dilakukan ketika memproyeksikan keuangan bisnis Anda adalah menghabiskan banyak waktu untuk menyempurnakan ramalan. Cobalah untuk menghindari mengutak-atik angka target setelah ditetapkan. Banyak pemilik bisnis yang lalai bertanya pendapat orang-orang penjualan yang mengetahui niat pembeli tentang apa yang mereka pikir seharusnya adalah penjualan yang diproyeksikan. Penting untuk memastikan tim penjualan Anda menyetujui target penjualan apa pun yang akan ditetapkan. Satu kesalahan fatal lainnya yang dibuat oleh pemilik bisnis ketika bekerja pada proyeksi keuangan tidak mendapatkan umpan balik pada proyeksi dari seorang akuntan.